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麦考林也推29元T恤服装B2C再打价格战-【资讯】

发布时间:2021-07-21 09:27:06 阅读: 来源:遥控车厂家

近日,记者在麦考林网站上看到了29元T恤的促销活动,与此前凡客29元的T恤定价类似,难道服装B2C也准备效仿京东和当当,打上一场价格战?

在麦考林的网站上,记者看到,上百款T恤标价29元,与凡客的T恤不同的是,凡客的T恤大多是基本款,只是颜色不同,T恤上印花的图案不同,基本走文艺小清新路线;而麦考林的T恤款式上更加多样,比如长款的、短款的、低领的、收腰的等,T恤上的图案也有很多种风格卡通的、条纹的、欧美风的等。

除此之外,麦考林也推出了多个基本款T恤,这些基本款只有颜色的差别,款式完全相同,更适合搭配其他服装。据了解,麦考林今年的基本款都以超低价“29元”、“39元”推出,可以说是麦考林内部定价的一次创新。

据麦考林内部人士透露,定价超低的基本款可以吸引更多的新顾客前来购买,为推广这些基本款,麦考林对每个款式,都采用了几个模特、十几个不同搭配、数十张高清照片来展示。力求使每件基本款都像是不可或缺的搭配圣品。

而这样的推广策略也收到了巨大的效果。据悉,麦考林不久前推出的一款29元“超值修身圆领短袖T恤”,已经卖出了几十万套,供不应求常常使采购部门来不及补货。

分析人士表示,销售定价超低的产品,其实是服装B2C的一种营销策略,吸引顾客到其平台上购买,一般顾客都不会止步于只买一两件T恤,反而会购买更多的产品,这和超市的“天天低价”原理是一样的。

麦考林和凡客,不仅在服装的定价上比较相似,而且在服装的风格上也各自拓展,可以说无论在产品、价格、服务方面,竞争都更为激烈。如何用产品吸引顾客,创造良好的购物体验,已成为两家企业制胜的关键。

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