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格兰仕深挖线上渠道销售业绩超50-【新闻】

发布时间:2021-05-16 15:44:19 阅读: 来源:遥控车厂家

随着消费的不断升级及行业存量的压力,家电企业如美的、海尔、格力等企业纷纷进行转型,格兰仕更是如此,不断加速产品及电商渠道的布局,积极进行互联网时代的产业营销变革。近日,好消息传来,格兰仕今年线上营销业绩喜人。据相关数据显示,目前,UU旗下空冰洗销售已占格兰仕整体内销的10%,今年格兰仕在电商系统的销售整体已超过50%。

对此,格兰仕空冰洗销售老总甘建国甘建国表示,我们在电商系统目前量、额均保持了稳定的增长,电商对格兰仕整个销售业务的带动贡献比较大”。由此看来,按照这样的比例如果持续发展,显然目前电商已经成为了格兰仕战略性渠道。究其格兰仕线上销售渠道取得成公的原因,无外乎两点,其一,不断进行产品的更迭换代,其二,就是加速布局电商渠道,并锁定中高端市场。

首先,从产品布局上来看,为了进一步迎合80、90后新一代年轻消费主力军,格兰仕紧紧抓住“青春”这个主题,把产品理念定位于“只为感动年轻的你”,不仅重磅打造出UU空、冰、洗系列爆款产品,还于近日面向全球推出首款“热恋”微波炉及极致空调精品”精英版”。这些产品紧扣年轻一代消费者多元化、个性化需求,受到了市场及广大消费者的热烈追捧,以至于款款成为了爆品精品。

其次,从销售渠道上来讲,随着消费的不断升级,格兰仕不仅加速进行产品的更迭换代,还针对中高端市场,进行线上、线下为主的渠道重新设置的棋局。从目前的销售业绩来看,线上渠道成效明显。

“就拿两年前格兰仕推出的产业互联网品牌UU来说吧,从目前的情况来看,UU普罗旺斯空调1级能效的产品在京东销售排名前二名,在天猫销售排名前三。”,对此,格兰仕空冰洗销售老总甘建国介绍说,UU第三代产品“精英派”今年也即将问世,马上到来的6.18将首发“精英派”空调,还有UU“热恋”情侣微波炉,是希望UU这个品牌的产品更加丰富一些。

不过,相对于线上渠道,线下渠道似乎并不是那么乐观。“从今年一季度家电市场整体销售来看,线下市场萎缩比较明显,格兰仕针对市场大势,积极在产品、渠道两个维度做转型的动作比较明显”,资深媒体人刘荷清分析称。

而事实上,格兰仕也在紧罗密布地进行线下渠道的布局。从线下的渠道布局来看,格兰仕更侧重于推广高附加值(高端)的产品,而一些低端的产品基本在线下渠道停售。并且线下渠道的产品SKU也在进一步缩减,以空调为例,SKU从原来的100多个,减少到现在25个型号左右,让线下的成本投入降低。用甘建国的话说,线下以“做减法、高溢价”为主。

这一线下营销战略的调整跟目前的整体家电趋势相关。近日,据市场监测数据显示,2016年一季度,来自全国50家重点大型零售企业的零售额,累计同比下降5.2%,增速低于去年同期6.6个百分点,其中家用电器类的零售额同比下跌2.2%。这一数据表明,目前家电行业线下市场整体萎缩,并成为一种常态。

虽然线上渠道也受整体家电大环境影响,出现增速下滑,但相对于线下渠道依然成两位数增长的趋势。就拿京东电商平台来说吧,京东2015年平台交易总额增长84%,第四季度增长79%,今年第一季度京东平台交易总额依然保持了55%的增长。

面对目前家电行业线上线下整体低迷的趋势,很多家电企业进行了战略调整,如美的集团探索了t+3模式、海尔集团探索了互联网工厂模式、格力探索了工业机器人模式等。而格兰仕则更加看重电商渠道的积极布局。

对此,业内专家表示说,随着消费的不断升级及消费者个性化、多元化的消费需求日渐成为主流,不断驱动着家电产品消费的升级,其中,电商平台能给家电企业带来新的消费市场。

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