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寿光联通三力齐发推动校园营销扎实开展图

发布时间:2020-01-14 22:19:33 阅读: 来源:遥控车厂家

C114讯 8月24日消息(吴超)从8月18日开始,潍坊科技学院大学新生陆续到校报道,新一轮的校园入网高峰期随之到来,为做好今年的校园营销服务,山东寿光联通提前筹划,以学生手机互联网、短信、家庭通话等市场需求为切入点,科学定位校园套餐计划,在学院内外设置22支营销组,7支后勤保障组和大学生“创业社”学生会员,共计200多人,“三力” 齐发,扎实推进校园营销活动,成效明显。3天时间,超级QQ、沃给力3G套餐共放卡1.2万张。

多路并进,为营销活动提供强大保障力

首先该公司加强与各院校、城管等部门的沟通,健全现场宣传营销手续。迅速掌握详细的校园信息,详细分析,为采取有针对性的措施提供了科学依据。第二,在大学门口以及沿街商铺大量设置业务宣传帐篷、条幅,扩大了声势。第三,发动大学“创业社”的学生会员,发挥老生的人脉优势,配合他们服务新生入学志愿者的身份开展宣传营销活动,得到了广大新生的信赖和认可。

加强协调,形成业务发展合力

为切实抓好本次大学校园的营销活动,寿光联通及早行动,科学研定营销计划和分工,提出以信息服务为主线,从营销效果、布局情况、发展数量等制定了具体的措施。一是专门了成立了由主要负责人任组长的校园营销活动领导小组,各部门主要负责人为成员,并抽调了乡镇营业部主任到现场,发挥他们多年开展业务营销的丰富经验。科学搭配人员结构,分类设置了65人组成的22支营销小组,遍布校园内外,并给每支小组分配营销任务,纳入绩效。三是为保障营销活动的顺利开展,公司还设立了学院协调、宣传物料保障、后勤保障、安全保卫、车辆保障小组、财力支撑、卡类保障7个保障小组,各组行动协调一致,全程为营销活动提供了强大支撑。

打服务牌,扩大校园业务影响力

从8月18日开始,每天早上6点,各组在校园门口集合,连续三天,服务人员都冒雨坚守服务现场,各营销站点人员还纷纷走到街头、学生宿舍、报道处等,成为流动的营销点,主动询问新生是外地还是当地,分类向他们推介合适的套餐业务,尤其针对学生较为喜欢的手机上网,公司重点推出了“超级QQ套餐”和“沃给力3G 36套餐”,受到了新生们的热捧。在学院内外随处可见寿光联通欢迎新生的业务宣传条幅,实惠的套餐政策引起了家长与学子的浓厚兴趣,办理一家多卡,享受通信实惠。每天的营销活动一直到晚上7点才结束,极大方便了新生入网,受到学院老师和学生的好评。

接下来,寿光联通将分头组织人员到城区各中学校园,开展营销活动,进一步扩大了校园市场占有率。一是密切与学子的关系,建立“新势力俱乐部”,实行会员制,吸收创业会员,通过他们进行二次宣传,增加学生用户在网的粘性;二是加强与校方的沟通交流,不断增加校园营销整体影响力;三是通过赞助迎新生晚会和相关文体活动,增进互动关系,提高公司的形象宣传。

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