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做互联网手机专家专访IHD市场总监汪永友

发布时间:2020-01-14 18:56:29 阅读: 来源:遥控车厂家

移动互联网的时代已经来临,人们在使用手机的过程中手机的社交功能越来越重要,微博、即时通讯、位置共享、网上娱乐等应用已经成为现在的主流需求,越来越多的消费者在选购手机的时候开始考虑是否具备互联网应用,那么究竟什么样的手机才能称作互联网手机呢?今年我们很荣幸的请来了深圳讯哥市场总监汪永友先生,来和我们一起谈谈互联网手机。

汪永友先生与天极网资深编辑陆海龙的合影

访谈视频

回归国内 只专注做互联网手机专家

天极网:您好,汪总!很高兴您能在百忙之中抽空来参加我们的访谈,前不久我听闻讯哥移动科技推出了一系列以互联网为卖点的手机产品,汪总能否请你介绍一下我们讯哥手机的过去和现在,让大家有更深的了解。

IHD汪总:

其实我们的公司一直在做海外市场,专注于手机和移动终端这一领域,包括手机、平板电脑和一些嵌入式的设备。去年年底的时候,董事会觉得国内的市场面临的一些机会。所以才开始推IHD这个品牌,今年二月份国内市场正式启动。当然在定位上,我们都一直坚持走高端路线的。以前在做外贸的时候,很多厂商在做25美金到30美金这一层面上,而那个时候我们就至少做75美金到120美金的档次了,而且我们的总出口量也处于前三强,与第一名差距也不大。当然能做到这样也是与我们的研发和生产实力有关的。比如在研发上,我们收购了一家公司叫上海奇尚的公司专门做研发,而在深圳则有两个生产基地,18条生产线,可以做到年一千二百万的产能。而且我们在国内也建有独立实验室,来提高IHD手机的品质。

天极网:

在智能手机横行的时代,请问汪总,IHD手机都有哪些自身的特点能够成为互联网手机专家?

IHD汪总:

我们的手机的品牌IHD 是“Internet Hand-held Devices ”的首字母缩写,中文意思是“互联网手持设备。当然在智能手机这一块,我们也在密切的关注,在国外的市场里,我们已经推出了一系列的主流的Android 2.2的智能手机产品,在国内市场上,我们在月底就会有款新品上市,叫IHD868,这就是一款的Android平台的智能手机。从整个从国内的市场的需求来看,需求跨度很大。既有像高端,如苹果的产品的需求,也有像99块钱非常普通的手机这样的产品的需求。对于我们IHD来说,我们选择了处于中间的精准的客户群来做,对于价格方面,我们没有做严格的划分,但是对于用户,则一定是对互联网的先锋群体,他们会上网、上微博、上QQ。。。我们就是定位于为他们服务的。在这一块大群体里面,可能会有一部分人能接受比较复杂操作的手机,对于他们,我们有智能手机这条线。还有些用户需要更简单点的,我们则有入门级互联网产品这条线。在我们内部来讲,我们有入门、专业级和旗舰三个分别产品线分别为自己的群体服务的。

内置大量的绿色软件 做移动互联网终端

天极网:

请问讯哥手机如何做到从用户实际出发来满足消费对互联网产品的需求的呢?

IHD汪总:

其实我们更多的则通过预装软件来出发的,我们整个产品的特点可以用“丰富、易用、绿色”六个字来概括。我们会给我们的产品内置大量绿色正版的软件客户端,来省去用户需要下载的麻烦。当然与我们市场的运营商定制机有些不一样,我们的预装的软件,用户有删除的权限,而且我们在T卡也会内置很多的绿色软件,可以省去用户很多下载的麻烦,这样在国内网络环境下,能为用户节省大量的流量,这个预装原则,我们不管是智能手机产品线还是非智能产品线,都是同样实行的。特别是非智能手机,我们与其他普通手机相比,在互联网应用上有着实质的优势。

天极网:

互联网应用在今天看来有着很多吸引人的地方,请问汪总如何让自己的产品凸显与众不同的优势呢?

IHD汪总:

我们知道我们的很多国内的手机都在自己的手机里内置软件,严己自律的,我们很尊敬他们。我们也在这么做。不自律的呢,在手机的内置的软件,属于SP吸费软件,比如:你点一下,你的话费就被扣除了一些了。在这方面,我们IHD承诺的是,我们IHD手机的内置的软件绝无吸费软件。不仅如此,我们还会提高很多的免费内容,比如:我们都内置有IHD定制版的章阅书城,其他的手机可能要下载正版的电子书,可能需要1到2元一本,而通过我们定制版的掌阅书城则是全免费,一共有20万本的图书量。

保证安全 永不吸费

天极网:

汪总刚刚说IHD手机通过预装应用来满足互联网的需要,那这些应用怎样在保证其不吸费和安全?

IHD汪总:我们都知道,我们国内的软件环境并不算友好,因此我们IHD在做手机内置软件的时候,会做些警惕的事情。因此在安全方面,采纳第三方合作都必须要通过我们的软件实验室的测试,甚至代码层面上,来检查其有没有预留后面,能不能保证安全性,能不能把扣费的情况杜绝掉。其实我们IHD在手机都加了一道相当于网关类的东西,能将吸费这种情况直接杜绝的。当然在智能手机上,可能情况更复杂些。毕竟用户可以大量的扩展应用,因此我们考虑与安全厂商来合作,例如手机管家、网秦等,为IHD做些深度定制版。

天极网:

据我了解讯哥产品线比较丰富,面对细日益分市场讯哥是如何应对的?

IHD汪总:

今年,我们IHD就提了一个口号:互联网手机专家,而且我们也会专注做这一方面。在细分市场方面,比如像步步高、OPPO在音乐方面就做的非常好,很多厂商也在跟着做音乐手机这个概念。而我们IHD还是选择走自己的路,已经也开始有了初步的成效了。在手机的互联网方面,从现在来讲,我们是处于领先的。例如在非智能手机方面,我们IHD甚至在做软件商城这方面的努力。而且在我们终端方面,我们的柜台销售人员,也会进行专门的培训。对互联网应用方面非常的熟悉,会帮消费者在手机应用上做些有效的服务。

诚信为本 出击Android

天极网:

其实手机早在十年前就已经推出了国产品牌,但是早期产品质量问题造成消费者对国产手机失去信心,再到后面沦落为“山寨”,想必对我们国人自主手机品牌发展造成很大障碍,您是怎么样看待这个环境,讯哥手机进入市场,是如何逐步克服用户认可度问题的?

IHD汪总:

首先,我们想到不是包装自己。例如:我们不会告诉别人,我们是韩国的牌子,法国的牌子,或者说我们有欧洲的血统。。。今天的消费者是非常聪明的。因此今天做品牌,首先的是需要诚信。以前我们做做国外市场,我们今天做国外市场,因此在面对客户的时候,我们首先很诚实的说我们是谁。而后,我们要充分利用我们的资源,比例:我们在上海设立研发中心、深圳为生产中心,而营销,则在每个地区都有自己的独立的点,从而在研发段、产品段、营销段更深刻的为贴近国内市场和用户而努力。而且现在的用户,买手机更多的还是看产品,更本不用做强势的推销。

天极网:

未来IHD手机是否会推出智能类的机型? 汪总如何看待goole收购moto事件?未来的手机市场是否一定是智能机的天下?

IHD汪总:

对于智能手机,我们有两种不同的产品规划,一个是入门级,一个就是旗舰级。当然系统平台都是大家比较熟悉的谷歌Android的系统,当然对于goole收购moto这件事,我们开始有着如Android的走向封闭的担心,但是经过考虑觉得谷歌收购MOTO更多的是因为专利的考虑,谷歌还是做自己的平台,因此我们未来的路线还是走Android平台为主。这个月的月底,我们就有一款Android2.2的产品上市,下个月则有三款Android2.3的产品推出。而国外,这个月我们就有2.3的产品在出货了。

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