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唯有创新活力来中国战略新兴产业LED专栏-【新闻】

发布时间:2021-05-28 10:18:05 阅读: 来源:遥控车厂家

唯有创新活力来(中国战略新兴产业LED专栏)

LED光电作为一个新兴产业,在我国具有广阔的发展前景。在这个领域,既有众多国内LED企业竞争,也有不少国外照明生产厂商竞争,这就使得我国LED产业面临着激烈的竞争压力。如何在竞争中冲破阻力、克难奋进,我国的许多LED企业演绎了一场又一场精彩的好戏。深圳市洲明科技股份有限公司就是一个例子。他们勇立LED高端技术的潮头,加快自主创新步伐,在同行业首批通过了国家级高新技术企业认定,成长为国内领先的LED应用产品与方案供应商。2011年6月22日,洲明科技在深圳证券交易所创业板上市。近日,我们专访了深圳市洲明科技股份有限公司董事长林洺锋。

自主创新破壁垒

洲明科技成立于2004年,从创立公司到成长为上市公司,仅仅用了6年8个月的时间。如今,洲明科技专业经营范围包括显示屏和照明两大独立系的LED产品设计、制造、销售、服务,能够一体化完成中、高端市场的供给。这么快的发展速度,这么高的发展质量,在我国LED产业中是不多见的。林洺锋说:“我们坚持自主创新,不仅使企业突破了外国厂商的专利壁垒,也助力中国LED企业突破了国际贸易的壁垒。”

对于自主创新,洲明科技是放在企业生产经营的全过程中来理解的。林洺锋说:“自主创新应该包含核心技术创新、专利技术保护和商业模式创新等内容。洲明科技的自主创新,就是从这些方面全面展开的。”在创新商业模式方面,洲明科技在行业内首创了渠道销售的模式。他们打破了传统LED应用产品生产商直接寻找下游客户的做法,而是率先在全球设立办事处,配备售前、售后人员、展厅及齐全的售后配件仓库。截至目前,洲明科技已在全球拥有700多家渠道商。这样一来,企业就能够把精力集中在产品的生产、研发及渠道的维护上,通过渠道客户去寻找终端需求,而后段的产品安装和维护则主要由渠道商完成。针对行业中“三角债”现象严重的问题,他们大胆地实施了全款制度,即所有产品一旦交付客户使用,代理商即需要支付全部款项给洲明科技。通过商业模式的创新,洲明科技实现了快速的现金流、高效的成本管控,形成了规模成本优势,走出了一条属于自己的道路。2004年,洲明科技的前身洲磊电子在深圳成立时,年销售额仅300余万元。而 2005年,洲明科技销售额就达到了3000余万元。 2007年,销售额更是猛增到1亿元。

正当洲明科技乘着LED的良好势头迅速发展时,危机也突然来临。我国的LED虽发展快速,但许多LED核心专利都被国外控制。2008年2月19日,美国一位大学退休教授通过美国国际贸易委员会,向全球34家公司提出专利侵权诉讼,洲明科技等中国一批LED照明企业也牵涉其中,这就是中国LED产业发展史上著名的“337”案件。如果不应诉或应诉失败,中国LED企业将在外贸出口方面遭受重创。面对高昂的诉讼费,洲明科技果断选择了积极应诉。林洺锋深知应诉的重要性,尽管高昂的应诉费对当时的洲明科技来说,是一笔不少的费用,但此时在他的心里,国家利益和社会责任已经远远大于企业的利益。在以客户的最大利益为前提的考量下,经法院及双方协商后,终于在2008年8月15日,洲明科技与那位美国教授达成了和解。

洲明科技的这场应诉,最终获得了圆满的结果。这也促使林洺锋下定决心,一定要通过自主创新,掌握核心自主知识产权,做自己的民族品牌。洲明科技采取技术与人才并举的策略,引进一流的技术研发团队,实现精细化、专业化生产和管理,通过股权激励保证核心技术人员和管理人员的稳定性,掌握了多项核心技术。如在显示屏方面,他们掌握了逐点校正技术、控制电路和电源自动修复系统技术、散热设计技术、无缝拼接技术等;在LED照明方面,他们掌握了高光效的一次配光与二次配光相接合的Molding封装技术及批量化生产技术、空间色温均匀分布的LED封装技术、散热设计技术、散热材料/涂料技术、涂层保护技术、照明灯具设计技术等。这些核心技术,很快在产品上显示出了明显的优势。2008年,洲明科技从国内众多LED同行的激烈竞争中成功中标国庆60周年阅兵仪式天安门广场大型LED显示屏工程,他们采用300多万只优质LED显示器件和远程同步控制技术,承建了总面积达250平方米的高清数字LED显示屏。2009年,洲明科技被选为“十一五”期间国家“863计划”的项目合作单位。洲明科技LED路灯系列产品获得深圳自主创新产品认定证书,被纳入政府采购自主创新产品目录,优先获得政府采购支持。2010年5月,洲明科技LED显示屏照亮上海世博会,在20多个展馆中设立50余块LED显示屏,总面积达3500多平方米。2011年,洲明科技入选“2011年广东省企业500强”,董事长林洺锋被评选为“2003—2011中国LED先锋人物”。2012年4月,洲明科技荣获中国LED行业年度影响力企业奖;同年7月,洲明科技被评为中国LED行业知名品牌。

截至目前,洲明科技已授权及正在申请专利达131项,其中包括国内发明专利28项,国际发明专利4项,实用型专利82项,外观设计专利2项,涵盖了芯片控制、图像压缩、显像模组、材料等诸多技术环节。他们依靠自主创新,开发出了应用种类齐全、结构多样化的LED高清节能全彩显示屏和LED节能照明两大系列产品,从“中国制作”成功转型为“中国智造”。

路灯照明显优势

众所周知,洲明科技是以LED显示屏产品起家的, 2007年才开始涉足LED照明领域。然而,其LED照明产品却发展迅速。尤其是在LED路灯照明方面,更是显示出突飞猛进的强劲态势,成为LED行业的后起之秀。2012年7月,由洲明科技中标的国内最长的LED改造高速公路广深高速实验路段正式施工,并一举刷新业界5项第一;2012年10月,洲明科技成为广东省乡镇路灯建设二期工程路灯成套设备采购及相关服务标段一的中标单位,中标价格超过1000万元。此前,在国家财政部、发改委、科技部联合公布的2012/2013年度半导体照明产品财政补贴推广项目中标入围结果公告中,洲明科技以室外照明产品综合评比第三和室内LED照明产品综合评比第一的好成绩中标。

如同在LED显示屏领域坚持自主创新、突破专利壁垒一样,洲明科技在研发LED路灯产品时,也是通过自主创新来打造企业优势。他们一是坚持高技术。通过自主创新,掌握了高光效的一次配光与二次配光相接合的 Molding封装技术,解决了小型化的一次透镜与光源的光线重新分布、出光效率和配合问题,比传统的二次透镜出光效率提高约5-10%,节能率也提高了约 5-10%;通过掌握独特的散热材料和涂料技术,实现了可根据不同材料在常温下的散热性能增强幅度来选择材料/涂料的基本成分,增强LED路灯散热器的散热性能。二是坚持高性能。他们研发了一种吸收比小、自身发射率高且低成本的涂层材料,从而保证LED路灯在太阳光照射下的散热、耐腐蚀、耐酸碱、自我清洁等性能;他们创新照明灯具设计技术,结合驱动控制、散热、强度、可靠性、认证、易维护等多方面的需求,开发了创新和个性化的外形,使LED路灯兼具节能、环保、辐射安全、智能控制、舒适、人性化等优点。三是坚持高标准。他们严格执行《广东省推广实施LED照明产品实施方案》,并在第一时间大力推出符合广东省标杆体系认证的系列产品。尤其是最新推出的第四代智能路灯,在同类产品中具有优越的产品性能和参数指标。目前,洲明科技的LED路灯、PAR灯、射灯等LED照明产品相继通过了标杆体系认证。

坚持高技术、高性能、高标准,使洲明科技的LED路灯产品具备了四大优势。一是散热优势。他们采用成熟的商用CFD(计算流体力学)软件设计技术,简化了设计流程,降低了散热器设计难度;结合使用相应的修正技术,保证设计精度在±2℃以内,大大缩短设计周期,而且优化了热量从LED到散热片的传热路径,减少了系统热阻,使用热量迅速得到排除。二是配光优势。他们采用蝙蝠翼型配光曲线,可以根据不同的道路需求,提供不同的配光类型,从而保证了绝大部分的光被投射到道路上;而另一种矩形光斑设计,则符合道路形状,其透镜角度有140×60度和130×80度等多种角度;三是结构优势。在结构设计上,他们对散热器采用压铸工艺,有利于散热,防水等。模组式设计,便于按需增减功率;采用弧形散热片加排水孔设计,有利于雨雪的排泄;灰尘更容易被雨水带走,增强了产品的自洁功能;四是电子优势。电子配置上,他们对高低压采取分离设计,提高了电路的安全性能,并通过CEV、UL、GS等认证;采用兼容太阳能供电系统,只需要去掉高压AC-DC部分即可正常工作,无需重新设计线路,整体的电源转换率大于87%。

由于技术先进、产品领先,洲明科技的LED路灯很快赢得了市场的青睐。在中标的广东省乡镇路灯建设二期工程路灯成套设备采购及相关服务标段一工程中,洲明科技将为花都区新华街、雅瑶镇、炭步镇各类无路灯道路及已有路灯道路节能改造,新建和更换节能路灯共6300多盏。在中标并已经开工建设的广深高速LED改造项目中,洲明科技将在全长122.8公里的广深高速公路上安装6280盏新型第四代路灯,并全程实现智能化控制。

优秀方案树信誉

洲明科技的LED显示屏和照明应用两大系列产品,其终端都在应用市场。如何赢得终端应用市场,既要靠先进的技术、可靠的质量,稳定的性能,还要靠优秀的解决方案,来为用户提供优质的服务。在这个方面,洲明科技可谓颇有心得。林洺锋说:“我们建立了一支专业技术队伍,以"认真、严格、主动、高效"的服务风格,在全球范围内承诺并履行对用户专业的服务与指导,并突出方案的个性化、综合性和可靠性,用最优秀的解决方案取得用户的信任,在市场上树立了良好的信誉。”

为了给用户提供最优秀的解决方案,洲明科技在为用户设计LED解决方案时,全力做好售前、售中、售后三个环节的工作。如在售前,他们针对用户实际,拿出最合适的解决方案;在售中,他们为用户进行人员培训,并给每个用户建立产品档案,进行持续跟踪;在售后,他们对用户的售后服务做到快速响应,在全国设立了102家售后服务网点,可对用户的需求及时解决。围绕为用户提供优秀解决方案这个重点,洲明科技还狠抓了三个方面的工作:

一是方案突出个性化。洲明科技每承担一项工程时,都会认真与用户沟通,了解用户的特殊要求,然后因地制宜地制定最优的方案。如对仁恒置地投资管理(上海)有限公司一商场及地下车库LED照明改造项目,他们根据用户追求光效、节能综合效益的特殊要求,制定了一个单项节能和双向节能并举的解决方案。在单项节能方面,他们用14W/只的LED灯管替换传统36W/只的日光灯管,用7W/只的LED豆胆灯替换传统50W/只的铝杯灯,在提高光效的同时,节能效率提高了3到7倍。在双向节能方面,他们对停车场的灯全部采用智能化控制。当车辆逐渐靠近时,LED灯光会依次亮起来;而当车子驶过,其后面的灯光又会自动熄灭,从而实现了空间与时间上的双向节能。

二是方案着眼综合性。每一个LED显示屏都是一个大工程,都是由显示屏、控制系统、电源系统、音响系统以及金属构架等一套完整的系统组成的。洲明科技每接触一个项目,都要综合考虑这个项目中各个环节之间的衔接、匹配问题,都会用全景式、综合性的视角来制定解决方案。如大型音乐舞蹈史诗《复兴之路》舞台的LED项目,有国内多家LED企业中标参与,洲明科技承担的是国家大剧院巨型背景LED室内表贴三合一异形阶梯屏项目。根据舞台现场条件,洲明科技从巨型背景的整体着眼、从阶梯屏的局部着手,在设计上充分考虑项目的重要性与特殊性,针对舞台的特点,对阶梯屏采用1000HZ的高刷新率及亮度色度可逐点校正的高端技术和模块式封装工艺,为63级台阶立面安装了LED显示屏,使有效发光面积达到160平米,成为世界首创性的异型LED台阶显示屏。

三是方案追求可靠性。确保LED显示屏和照明产品的安全可靠,一直是洲明科技孜孜不倦的追求。在每个解决方案中,他们对控制系统和电源系统一般都采用双备份,以提高使用安全可靠的保证系数。同时,他们还根据项目的具体环境,为用户量身定制高可靠性的解决方案。如在设计成都世纪城内海洋乐园LED显示屏结构时,洲明科技考虑到该项目接近水边,空气湿度较大,金属容易生锈,就决定采用户外LED显示屏产品的金属构架来做户内的LED显示屏。他们设计使用了防腐性强的铝板材质箱体,使产品整体不易生锈,从而确保了项目的安全性和可靠性。

通过制定优秀的解决方案,洲明科技强化了为用户提供优质服务的理念,并以其个性化、综合位和可靠性的优秀解决方案,使洲明科技的产品顺利进入到了高端市场,成为国内外许多重点项目工程的首选。

放眼全球创品牌

洲明科技的“洲明”二字,是在洲明科技实施全球战略、开拓国际市场、打造高端品牌的背景下应运而生的。2008年,林洺锋意识到公司发展进入到了一个新的阶段,急需要有一个适应国际市场的品牌名称。为此,林洺锋苦思冥想了一整年。直到2009年的一天,“洲明”两个字突然从他的脑海深处跳了出来。于是,他将原来的深圳市洲磊电子有限公司正式更名为深圳市洲明科技有限公司,而且还取了一个英文名称:“Unilumin”。如今,“洲明”的品牌意义已经有了更多的延伸。在中文名称中,“洲”即水中陆地乃为“洲”,寓意着“洲明”品牌是每个员工的点滴凝聚;“明”即日月之光乃为“明”,寓意着“洲明”品牌需要依靠每个员工来发光发热。而在英文名称“Unilumin”里,“U”首先代表微笑,表示洲明科技的员工不仅要微笑面对客户,更要微笑面对生活;其次,“U”代表磁铁,表示洲明科技的产品有如磁铁般坚硬稳固、凝聚力强,也希望洲明科技与客户有着磁铁般的合作关系;第三,“U”代表洲明科技的“U基金”,这是洲明科技内部成立的爱心基金。“洲明”这个品牌,让每一个洲明人都融入到了品牌建设中,让每个洲明人感受到他们是公司品牌战略的一部分。

“洲明”昭示了洲明科技放眼全球、立足高端的广阔视野,体现了洲明科技实施全球战略、开拓国际市场、打造国际品牌的恢弘气势。为了提高“洲明”品牌的国际影响力、品牌知名度,洲明科技有计划、有重点、有步骤地抓了三个方面的工作。一是加强质量管理,贯彻国际标准。他们先后通过了国际国内TUV-GS、CE、ETL、GOST、CCC、UL、CUL品质认证及相关ROHS认证,严格在ISO9001:2008质量认证体系下完善产品质量管理,注重日常的7S管理标准的实践与运用,在工艺流程上严格IQC、IPQC、QC、CFQC、QA的各环节质检工程与供应链管理,使产品的生产标准、产品质量与国际标准接轨。二是申请国际认证,争取市场准入。为了开拓国际市场,洲明科技早在前些年就未雨绸缪地开展了申请国际认证的工作。现在,他们的LED显示屏产品已经先后获得了美国、澳大利亚以及欧洲许多国家的质量标准认证;LED照明产品先后获得了德国、瑞典、瑞士、奥地利、西班牙、俄罗斯以及南非等诸多国家的质量标准认证。这些国际认证的取得,使洲明科技拿到了这些国家的产品“通行证”。三是成立全球售后服务中心及办事处,建设全球国际化的经销渠道与服务网络。他们在美国成立了子公司,服务于北美洲市场;在瑞士成立了售后服务中心,服务于欧洲市场;在南非成立了售后服务中心,服务于非洲市场;在日本成立了办事处,服务于日本等东亚市场。

贯彻国际标准、争取国际认证、建设国际化的渠道经销与服务网络,使洲明科技的LED显示屏产品和LED照明产品源源不断地进入国际市场。他们生产的LED显示屏,成功打入了西班牙足球甲级联赛、欧洲杯足球赛等重大赛事的赛场。特别是今年7月在波兰华沙国家体育场开战的2012年欧洲杯赛上,由洲明科技生产的四块高刷新LED显示屏,以高清晰度的画面和高刷新的频率,为数万球迷带来了一场激动人心的视觉盛宴。在今年7月举办的伦敦奥运会上,洲明科技生产的LED显示屏进入了奥运村的电视直播间。据林洺锋介绍,目前在欧洲市场上,每三块LED显示屏中就有一块是洲明科技生产的。他们生产的LED照明产品,已经远销亚洲、欧洲、澳洲、美洲、非洲等广阔的市场。其中在德国,他们生产的智能化LED路灯中标了德国第一个LED路灯改造项目。

踏平坎坷成大道,唯有创新活力来。洲明科技矢志不移地坚持自主创新,冲破了一道道专利和贸易壁垒,克服了一个个艰难险阻,终于发展成为一个技术领先、产品高端、市场知名、品牌响亮的优秀高科技企业,赢得了市场,赢得了发展。我们坚信,以自主创新为强大动力,洲明科技一定会实现“建设一流国际企业、打造一流国际品牌”的宏伟目标。

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