遥控车厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
遥控车厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

女性企业家筹集风投资金的10个诀窍dd-【新闻】

发布时间:2021-04-06 05:06:57 阅读: 来源:遥控车厂家

女性企业家筹集风投资金的10个诀窍

为了发展我的企业,我准备筹集风投,我知道这样做比筹集天使投资更困难,我正是通过天使投资创办了自己的企业。在美国每年的风险投资中,女性首席执行官只能得到4%的资金。

在我参加的企业家组织(企业家协会)里,有85%的成员是男性,因此我已经习惯作为唯一穿着高跟鞋的女老板,但是4%这个数字乍一看令人惊讶,也让人感到沮丧。我在谷歌上搜索了许多风投公司,发现他们的高管99%都是男性,你可以想象,这也许和4%的统计数字有某种关系。

实际上,我的公司主要生产销售给母亲的儿童产品,对于以男性为主的风投高管来说,这并不算是优势。但是像大多数企业家一样,我遇到的障碍越多,我希望得到那4%资金的决心越坚定。

等我得到风投资金的时候,我已经花了6个月的时间为此做出了很多努力。为了克服筹措资金的诸多障碍,我聘请了商业指导和公开演讲教练,向我的顾问和董事会成员咨询意见,做了十几次实践训练,招聘了新员工,制作了至少10个版本的PowerPoint 幻灯片,向每个听众进行推销。上周,我已经筹集到约150万美元的资金,我感到自豪的是,自己能够跻身4%的行列,跨越一系列新的障碍完成了目标。这是我有生之年做过最困难的事情之一,但是绝对值得尝试。现在,我们有了所需的资本,能够发展我们的企业,还拥有优秀的新风险资本合伙人——我们获得了丰富的经验和有帮助的董事会成员,我也学会了新的专业术语和各种技能。

这些诀窍可能对女性来说特别有帮助和实用,但是大部分经验都适用于所有正在学习风投游戏规则的人。我和其他企业家交流的次数越多,我越认为我们遇到的问题有98%的相似度,这与性别无关。但是,如果你是一位寻求风投的女性企业家,建议你买几双优质跑鞋,增加几磅体重来举起重担,现在就开始努力。我希望未来的女性企业家可以看到,有更多女性在经营风投资助的企业,所占比例至少达到两位数!

我筹集风投资金的十大秘诀:

1. 这是马拉松比赛,不是短跑冲刺。在你开始推销计划前,花三四个月的时间把你的公司整理得井井有条。比如说,我们聘请了一位法律实习生(通过我们的律师推荐,免费工作),他花了几周的时间兼职工作,把我们所有的法律文件整理到Dropbox文件夹(合同、版权、商标、公司文件等)。在风投公司提出进行尽职调查的时候,这为我们节省了数周的工作时间,帮助我们更迅速地完成交易。在我不在公司的情况下,我相信我的团队能够正常运行,因为我不在办公室的时间是我在办公室时间的两倍多。

2. 与其他企业家和顾问会面。在我与潜在投资者会面前,我至少花了六个月的时间联系Little Pim公司的顾问和董事会,以及其他筹集到风投资金的企业家。他们提供了免费的良好建议,这些建议出奇的一致,包括如何定位公司,筹集资金的数额,如何寻找合适的投资者等。这些会面的另一个好处是,你可以向你的顾问咨询他们了解或者合作过的风险投资公司。对风投的热情介绍不仅是最好的建议——而且是唯一的建议。

3. 准备多次尝试。我曾经向我的家人和员工诚实地说出我的想法,准备需要他们的支持。得到这么多人的反对,我感到心灰意冷(我看到有些企业家通过200多次推销,才找到了风投!我进行了25次推销,就感觉像100次……)每次谈话和会面可能不会带来资金,但是每次交流都是一个良好的机会,练习你的推销计划,改进你的PowerPoint 幻灯片,完善你对公司发展潜力和需要资金的阐述。即使投资者没有向你提供资金,他/她可能会向别人介绍你的计划,因此保持积极向上的精神状态,这样你可以在每次电话或会议上尽力做到最好。

4. 准备不断学习。你可能会发现,需要全新或不同的技巧才能完成目标。即使我已经筹集了超过200万美元的天使投资,为非营利组织筹款了5年,我必须为筹集机构资金接受新的培训。当我发现自己要在一家风投公司向100位听众推销计划,只有10分钟的时间和一次获得成功的机会,我决定聘请一位公开演讲教练。这让我的自信心和表现有了很大改善,这次推销计划也很顺利。

5. 做好功课。如果这是你第一次进入风险投资领域,需要了解风险投资的游戏规则。下面是我认为最有帮助的资源:

《风投交易:比你的律师和风险投资家更聪明》(Venture Deals: Be smarter Than Your Lawyer and Venture Capitalist),作者:布拉德·费尔德(Brad Feld)、贾森·门德尔松(Jason Mendelson)和迪克·科斯特罗(Dick Costolo)。

《精通风险投资规则》(Mastering the VC Game),作者:杰弗里·巴斯冈(Jeffrey Bussgang)。

“推销风投前你要知道的10件事”——大卫·罗斯(David Rose)的两段谈话

6. 学习谈论风投。你需要了解风投公司使用的特定金融术语,并且能够运用自如。《风投交易》这本书将教给你最需要了解的内容(我在筹资即将结束的时候读了这本书,真希望能早点看到)。不要认为你的律师会处理好所有问题;你需要精通这些专业术语进行谈判,理解你的术语表。下面这些词需要经常挂在嘴边:流动性事件、资本支出、估值、股息、偏好、级别等等。

7. 充满自信的风度。你需要相信自己的力量,把你的不安全感抛在门外。现在不是表现谦虚的时候。你可以做任何需要做的事情,克服你的不安全感,相信你有能力让你的企业取得快速增长(至少在一段时间内)。

8. 了解企业内部和外部情况。你需要令人信服地阐述你的利润率、运营率、销售成本和息税折旧摊销前盈利,无论是现在还是三年后的数据。我必须强调这一点。你可能会谈论你的公司提供的产品和服务,风险投资公司将对此产生初步的兴趣,但是他们最感兴趣的是数字。确保你聘请了优秀的会计师,帮助你准备预测表格,在你实际召开会议前,邀请你的顾问向你提问考核。

9. 制作出色的PowerPoint演示文档。如果你身边没有平面设计师,那么考虑聘请专业人士来帮助你制作优秀的PowerPoint 幻灯片。这个文档不需要花里胡哨,但是观点要敏锐,注重良好的视觉效果。不要太多的文字,也不要太多的幻灯片。你的幻灯片将展示十几次,因此你要保证用最理想的方式阐述你的计划。我们至少修改了10次,才做出了我们最终版本的演示文档。向顾问咨询,他们对你的展示有什么看法或喜好。把演示文档存在你的iPad平板电脑或随身携带的任何设备里(你永远不知道会遇见谁)。我建议你练习使用远程遥控器,而不是在电脑屏幕上寻找。

10. 要看起来像是有钱人。购买一套昂贵的西装,如果你去筹集一百万美元的资金(以我来说,是筹集两百万美元),确保你的外表看起来像是百万富翁。

请记住,你擅长的技能不一定是你实现目标所需要的技能。但是作为企业家,你可以获得这些技能,然后会为自己的成就感到高兴。(中国水泥网 转载请注明出处)

南昌电容屏多点触控

重庆上料小车

南京煤气发生炉

黑龙江塔器

相关阅读